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赚钱之道总是打破常规小程序

小程序自2017年发布至今,上线小程序总数超100万,已覆盖超过200个行业,截至去年12月底累计创造了超过5000亿元的商业价值。用户方面,小程序日活已达2.8亿,人均使用20个小程序,人均使用时长超过15分钟。其中游戏和电商类小程序占据前2名。



就在刚过去的618电商购物节中,电商小程序持续发力,发挥了强大的作用。


根据阿拉丁研究院的市场调研的资料显示,2019年618电商行业小程序的访问人数超过2亿,相比2018年访问人数1.48亿,同期增长42.6%,访问次数达到15.3亿,较同期增长43.8%。


今年参与促销的电商小程序更多,商品品类也更多,女性作为电商购物的主要群体,占比为69%,较去年占比明显提升,增长7%。


从小程序用户所在城市占比情况看,二线城市用户依然是占比最高,四线及以下城市地区的用户比例较同期增长,说明电商小程序的用户进一步下沉。


从小程序的场景入口分布情况看,聊天会话的小程序消息卡片是电商小程序用户访问的主要入口,可见微信社交关系是电商小程序获客的关键渠道。


随着小程序的日渐普及,大量的品牌主(如喜茶、蒙牛)进入小程序领域,线上线下流量逐渐互通,营销从“人找交易”变成了“交易找人”,社交流量的价值也越来越重要,品牌主需要用过小程序来实现多场景的触达用户。


无论是传统电商、社交巨头、自媒体还是第三方服务平台,都在以各种形式向社交电商靠近。社群力量正在逐步的渗透整个「互联网+」的产业中。


5月份top100上榜的小程序中,网络购物类小程序数量最多,继续处于领跑地位。其次为生活服务类、游戏、视频、工具。而5月12日微信上线的“好物圈”,也给电商小程序提供了更多的曝光渠道,也进一步推进社交电商。


除了好物圈,微信还内测了一个重磅功能——直播。


直播购物,大家想到的就是淘宝直播,根据阿里提供的数据,2018年淘宝直播整体带货规模达千亿,平台的日直播场次已经超过6W场。在这背后,网红经济火热,直播内容风靡、移动网络普及、消费升级加速等,都是为“直播+电商”的崛起奠定基础的利好因素。


而坐拥超10亿用户的微信,自然不会错过这个“风口”,今年4月份起,腾讯进行小范围直播公测,支持配备小程序商城的公众号申请进行电商直播。


4月份,公众大号“她读”“女神进化论”都进行了公众号直播,其中“她读”在2小时的直播中,在线观看人数达到11915人次,进店人数达6704人,订单数1228笔,转化率达18.32%。而在抖音快手转化率还不到5%,“公众号+小程序+直播”的影响力可想而知。


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